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新的风口、新的机遇?易货交易更是企业之光
5 天前   浏览:203   来源:易货营销


易货简单来讲就是物物交换,现代易货简称G2G,其中G是英语货物“GOODS”的缩写。传统易货为简单的物物交换,不用现金,多是双边进行,由于需求的不对称很难大规模的达成交易;现代易货则是企业间采用以货易货的非现金结算方式,来进行商品、服务等值交换的交易模式。




现代易货交易始于20世纪50年代的美国,从20世纪80年代起,现代易货交易公司在美国、加拿大、澳大利亚等国蓬勃发展,行业范围涉及房产、汽车、食品、酒类、餐饮、住宿、家具、家电、装修、广告、能源、工程机械等各行各业。 
企业可以通过易货交易盘活库存积压、扩展销售渠道和降低经营成本,并且现在企业普遍都存在销售竞争激烈、产品过剩、资金短缺等一系列问题,如果通过“易货交易”能缓解产品销售难、资金短缺的压力,提升产品知名度和内在价值,企业自然会愿意尝试。加入易货行业之后,企业获得了更为广阔的市场环境、更为便捷的经营资讯以及更为丰富的财富机会。

现代易货理念倡导“通过采购实现销售”的经营思想和营销模式,把采购和销售关联起来,“给销售一点采购的权力,给采购一点销售的任务”。通过采购拉动销售,销售也不再难做,交易双方互惠互利,更加平等和谐,也杜绝了传统采购、销售的种种弊端,企业效益和社会效益实现共赢。


工业社会,商品的大量生产,单纯靠货币的融通能力已经远不能满足生产能力不断提高后商品交换的需求。因此,造成了产品相对过剩,社会的生产能力大于融通能力的恶性循环致使企业一方面产品积压,而易货贸易便可以使用货物交换,很大程度减轻了货币购买的压力。


易货可以增加销量,充分利用产能,节省大量的销售成本,拉动消费,促进经济发展。易货最主要的就是解决库存积压,盘活企业资产。因产量增加可在原料采购时压低价格。用产品换回企业所需商品,减少采购现金流。未来的商业模式必然会有易货贸易的一席之地。 




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